Юнит-экономика SKU: полная модель затрат на Wildberries и Ozon

Почему упрощённый расчёт не работает

В типичном расчёте «на коленке» учитываются закупочная цена, комиссия площадки и прямая логистика. За его пределами остаются реклама, налог, хранение, обратная логистика по невыкупам, платная приёмка, штрафы и упаковка. В сумме эти статьи нередко съедают 20–30% цены продажи.

Структура полной модели

Логистика на Wildberries рассчитывается от базового тарифа за первый литр и дополнительные литры с учётом коэффициента склада и индекса локализации; с 13 июля 2026 года площадка отказалась от индекса распределения продаж и вернула прежнюю формулу. На Ozon с 28 августа 2026 года выросли комиссии, причём для FBO сильнее, чем для FBS. Поэтому модель нужно пересчитывать при каждом изменении тарифов, а не раз в год.

Пример: товар с ценой продажи 1 250 ₽

Упрощённый расчёт давал 435 ₽ (35% от цены). Полная модель — 78 ₽ (6%). Разница в 357 ₽ на единицу полностью меняет выводы: товар не выдерживает скидку больше 6%, а рекламу на нём нельзя масштабировать без пересмотра цены или закупки.

Как использовать модель в решениях

• Цена: минимальная цена, ниже которой SKU уходит в минус, считается из полной модели и пересматривается при изменении тарифов.
• Реклама: максимальный ДРР равен марже до рекламы. Для примера выше это 18%, а не 35%, как следует из упрощённого расчёта.
• Ассортимент: SKU с отрицательной прибылью после всех затрат выводятся или переводятся на другую схему работы.
• Закупка: снижение landed cost на 5% даёт здесь +24 ₽ к прибыли, то есть +31% к марже единицы.

Проверьте свой магазин

• Учтены ли в вашей модели реклама, налог, хранение и обратная логистика?
• Пересчитана ли модель после изменения тарифов WB и Ozon этой осенью?
• Есть ли у каждого SKU минимальная цена и максимальный ДРР?
• Знаете ли вы, сколько SKU сейчас продаётся в минус?

Как это решается в Weekler

• Юнит-экономика по каждому SKU на основе фактических удержаний площадок.
• Единый формат расчёта для WB и Ozon: модели можно сравнивать между собой.
• Полная сводка по товару: продажи, затраты, история изменений в одной карточке.

Попробовать неделю с полным доступом за 1 ₽ →

Или запросите бесплатный аудит магазина — посмотрим магазин по открытым данным и покажем, что Weekler посчитает по нему.

Цифры в материале — условный пример на основе типичных показателей магазинов; тарифы площадок указаны на дату подготовки статьи и могут измениться.