Поставки под 11.11: как рассчитать запас по скорости продаж

Исходные данные для расчёта

• Базовая скорость продаж SKU в штуках в сутки за последние 4 недели, без дней с нулевым остатком.
• Ожидаемый коэффициент роста спроса в дни акции — по данным прошлых акций по этому SKU или категории.
• Срок поставки: производство или закупка, доставка, приёмка на складе площадки.
• Страховой запас в днях — на случай задержки приёмки или превышения прогноза.
• Текущий остаток и товар в пути по каждому складу.

Потребность = базовая скорость × (дни до акции + страховые дни) + скорость в акцию × дни акции − остаток − товар в пути

Пример расчёта

Остаток на 1 октября — 1 500 шт., базовая скорость — 30 шт./сутки. В дни акции 8–12 ноября ожидается рост до 90 шт./сутки на основе прошлогодней распродажи. Срок поставки до доступности к продаже — 10–14 дней.

Без поставки товар заканчивается 11 ноября: магазин теряет продажи в самые сильные дни и позиции в поиске после акции. Поставка 1 200 шт., доступная к продаже 25 октября, закрывает акцию и оставляет запас чуть больше чем на месяц после неё — в пределах норматива 45 дней.

Распределение поставки по складам

Объём поставки — только половина решения. На Wildberries стоимость логистики зависит от индекса локализации — доли заказов, исполненных со складов того же региона, что и покупатель; индекс считается по скользящему окну в 13 недель. На Ozon скорость доставки и её стоимость также зависят от того, насколько близко товар к покупателю. Поэтому поставку под акцию стоит распределять пропорционально географии заказов, а не везти целиком на один склад.

Типичные ошибки

• Расчёт по средней скорости с днями, когда товара не было в наличии: скорость занижается.
• Поставка «в последний момент» без учёта загрузки приёмки перед распродажами.
• Одинаковый коэффициент роста для всех SKU вместо расчёта по истории каждого.
• Отсутствие плана на остатки после акции.

Проверьте свой магазин

• Посчитана ли скорость продаж без дней с нулевым остатком?
• Известен ли коэффициент роста спроса в акцию по каждому ключевому SKU?
• Учтён ли срок приёмки на складе площадки в сезон?
• Распределена ли поставка по регионам спроса?

Как это решается в Weekler

• Расчёт потребности и плана поставки по скорости продаж каждого SKU.
• Остатки по складам площадок и товар в пути в одном разделе.
• История продаж прошлых акций для расчёта коэффициента роста.

Попробовать неделю с полным доступом за 1 ₽ →

Или запросите бесплатный аудит магазина — посмотрим магазин по открытым данным и покажем, что Weekler посчитает по нему.

Цифры в материале — условный пример на основе типичных показателей магазинов; тарифы площадок указаны на дату подготовки статьи и могут измениться.