Оборачиваемость запаса: как медленные SKU съедают маржу
SKU может быть прибыльным в момент продажи и убыточным с учётом времени, которое он провёл на складе. Показываем, как посчитать стоимость удержания запаса и при какой оборачиваемости товар перестаёт зарабатывать.
АвторБорис КузнецовДве составляющие стоимости запаса
Каждая единица товара на складе маркетплейса несёт два вида затрат. Первые — явные: плата за хранение, которая начисляется ежедневно и зависит от объёма и тарифа склада. Вторые — неявные: стоимость денег, вложенных в товар. Пока товар лежит, эти деньги не работают в другой партии и не гасят кредит.
Стоимость удержания единицы = тариф хранения в сутки × средний срок хранения + себестоимость × ставка капитала × дни / 365
Пример расчёта
Себестоимость единицы — 500 ₽, маржа до затрат на хранение — 120 ₽, хранение — 1,2 ₽ в сутки, стоимость капитала — 20% годовых. Хранение начисляется за средний срок нахождения единицы на складе — половину оборота запаса. Стоимость денег — за полный оборот партии: деньги уходят в момент закупки.
Оборот запаса, дней | Хранение, ₽ | Стоимость денег, ₽ | Итого, ₽ | Остаток маржи, ₽ |
30 | 18 | 8 | 26 | 94 |
60 | 36 | 16 | 52 | 68 |
90 | 54 | 25 | 79 | 41 |
150 | 90 | 41 | 131 | −11 |
Где искать медленные SKU
- Группа C по ABC-анализу выручки: товары, которые дают последние 5% выручки, часто занимают 30–40% запаса.
- SKU с запасом больше 90 дней при текущей скорости продаж.
- Размерные и цветовые варианты-«хвосты»: основной размер продаётся, крайние лежат.
- Позиции, по которым остановили рекламу, но не скорректировали закупку.
Что с ними делать
- Остановить дозакупку и зафиксировать норматив запаса в днях для каждой ABC-группы.
- Для SKU с маржой после хранения ниже нуля — плановая распродажа с ограниченной глубиной скидки.
- Для остатков без спроса — сравнить стоимость вывоза, утилизации и хранения до следующего сезона.
- Перераспределить запас по складам ближе к спросу: на WB это одновременно влияет на индекс локализации и стоимость логистики.
Проверьте свой магазин
- Есть ли у вас норматив запаса в днях для каждой ABC-группы?
- Считаете ли вы маржу SKU после хранения и стоимости денег?
- Какая доля запаса приходится на группу C?
- Есть ли план по SKU с запасом больше 90 дней?
Как это решается в Weekler
- Остатки по складам с себестоимостью и ABC-анализ в одном разделе.
- Расчёт потребности и плана поставки от фактической скорости продаж.
- Юнит-экономика SKU с учётом хранения.
Или запросите бесплатный аудит магазина — посмотрим магазин по открытым данным и покажем, что Weekler посчитает по нему.
Цифры в материале — условный пример на основе типичных показателей магазинов; тарифы площадок указаны на дату подготовки статьи и могут измениться.
Ещё в блоге
Поставки под 11.11: как рассчитать запас по скорости продаж
Распродажа 11.11 даёт кратный рост спроса на несколько дней, а поставка на склад маркетплейса занимает одну-две недели. Показываем, как рассчитать объём и дату поставки, чтобы не остаться без товара в пик и не перегрузить склад после акции.
Wildberries и Ozon в одном P&L: как сделать отчёты площадок сопоставимыми
У площадок разные отчёты, разная терминология и разный момент признания операций. Без приведения к единой структуре невозможно ответить на простой вопрос: на какой площадке магазин зарабатывает больше.
Юнит-экономика SKU: полная модель затрат на Wildberries и Ozon
Упрощённая формула «цена минус закупка, комиссия и доставка» завышает маржу в разы. Собираем полную модель затрат на единицу товара и показываем, как она меняет решения по цене, рекламе и ассортименту.
Подключите кабинет — и начните утро с одного экрана
Weekler загрузит три месяца истории и напишет, когда всё готово. Пригласите команду, назначьте ответственных, загрузите себестоимость из Excel — и первый рабочий день пройдёт уже в Weekler.